Raziskovalno ozadje trgovca z jeklom
Ker je največji proizvajalec surovega jekla na svetu, ne moremo zanemariti povpraševanja in odvisnosti jeklenih izdelkov iz vseh slojev življenja.Od leta 2002 imajo trgovci z jeklom kot glavni člen domačega krožnega trga jekla pomembno vlogo.Toda v zadnjih letih se je s hitrim povečanjem števila trgovcev z jeklom, z več kot 80.000 leta 2019 do danes, do leta 2021 razširilo na več kot 100.000, pri čemer več 100.000 trgovcev prevaža 60 %-70 % celotne količine jekla na Kitajskem. v obtoku se zaostruje tudi konkurenca med trgovci.V skladu z nacionalnimi politikami, kot so »Dvojni nadzor porabe energije«, »Ogljični vrh« in »Ogljična nevtralnost«, se proizvodnja jekla kratkoročno ne bo še naprej povečevala, zato lahko vsak trgovec ohrani svoj tržni delež in konkurenčnost podjetja v omejen obseg trgovine in ostra konkurenca sta trenutno postali tema, ki ju je vredno skrbno obravnavati.Cene jekla so do leta 2021 precej nihale, maja so dosegle rekordno vrednost in se skoraj podvojile glede na najnižjo vrednost iz leta 2020, kar je ustvarilo super bikovski trg.Toda z uvedbo politik, kot sta dvojni energetski nadzor in pilotni davek na nepremičnine v drugi polovici leta, so tržne transakcije šibke, cene surovin in jekla pa vseskozi padajo, številni trgovci z jeklom v prvi polovici leta cene surovin so se dvignile v »obdobju medenih tednov« takoj po pojavu izgube.Zato je Mysteel raziskal in spoznal operativne prednosti in slabosti trgovcev z jeklom ter njihove strategije obvladovanja velikih tržnih nihanj, vključno z vidiki, kot so trenutna operativna situacija, osnovna konkurenčnost podjetij ter upravljanje in nadzor tveganja, Cilj je, da trgovci z jeklom postanejo referenca za upravljanje, poslovno načrtovanje in obvladovanje tveganja.
Rezultat preiskave in raziskovanja trgovca z jeklom
Več kot 2500 veljavnih vprašalnikov je bilo zbranih med tedensko spletno anketo, ki je bila izvedena med 26. novembrom in 2021 na 2021. Večina trgovcev z jeklom, ki so izpolnili vprašalnik, je bila na vzhodu in severu Kitajske, ostali pa na Kitajskem. -Južna Afrika, severozahodna, severovzhodna in jugozahodna Kitajska. Večina funkcij položajev intervjuvancev so srednji in visoki menedžerji svojih podjetij;glavne vrste dejavnosti v anketiranih podjetjih so gradbeno jeklo, ki predstavlja 33,9 %, vroče in hladno valjanje pa približno 21 %, druge sorte, kot so jeklene cevi, srednja plošča, profilno jeklo, prevlečeni jekleni tuljavi, jekleni trakovi in posebni jekla so različne sorte trgovcev, ki sodelujejo v poslu.Treba je omeniti, da po raziskavi Mysteel konstrukcijsko jeklo predstavlja več kot 50 % vseh transakcij trgovcev z jeklom v državi.
Letni obseg trgovanja trgovcev je večinoma 0–300.000 ton
Po raziskavi Mysteel trgovci z jeklom predstavljajo več kot 50 % letnega obsega trgovanja 0–200.000 ton, kategorijo, ki jo lahko skupaj imenujemo mali in srednje veliki trgovci.Veliki trgovci predstavljajo skoraj 20 % letnega obsega trgovanja 500.000–1.000.000 ton in več kot 1.000.000 ton, večina jih ima sedež na vzhodu Kitajske in se ukvarjajo predvsem s konstrukcijskim jeklom.Iz obsega trgovanja na krožnem trgu jekla ni težko razbrati, da vzhodnokitajski trg kot razmeroma vroč trgovalni trg v regiji in jeklarska gradnja, ki ustreza nadaljnjim nepremičninskim in infrastrukturnim industrijam, običajno potrebujeta več.
2. Model oblikovanja cen trgovinskega sporazuma temelji na referenčnih tržnih cenah
Po ugotovitvah Mysteela glavni cenovni model trgovcev na trgu še vedno temelji na referenčnih tržnih cenah.Obstaja tudi majhno število trgovcev, ki strogo uveljavljajo tovarniške cene.Ti trgovci pogodbeno zaklenejo cene z jeklarnami, glede na nihanja tržnih cen manj, seveda lahko ta del trgovcev in jeklarne tudi sestavijo, v pogodbeni ceni in cena v realnem času ima veliko odstopanje, ko obstaja določen subvencija.
3. Trgovci z jeklom so bolj zahtevni glede lastnega kapitala
Trgovci z jeklom so vedno imeli večje povpraševanje po lastnem načinu trgovanja s kapitalom.Po Mysteelovi raziskavi več kot polovica trgovcev porabi več kot 50 % lastnega denarja za jeklo, tretjina pa več kot 80 %.Običajno trgovci z jeklom poleg tega, da uporabljajo veliko kapitala za naročila jekla na zgornjem delu oskrbne verige, pa tudi obstoj predplačil strank na nižji stopnji.Potreba po vnaprejšnji dolžini odplačilne dobe stranke se razlikuje, na splošno so lastna sredstva zadostnejša, trgovci omogočajo strankam odplačilo, tudi obdobje je relativno dolgo.
4. Odnos bank do kreditiranja trgovcev se postopoma segreva
Kar zadeva posojilni odnos banke do trgovcev z jeklom, je možnost izpolnjevanja povpraševanja po posojilu več kot 70 % vseh možnosti za večino možnosti dosegla približno 29 %.Približno 29 % od 30 % do 70 % povpraševanja države po posojilih je izpolnjenih.Ni težko opaziti, da se je v zadnjih letih odnos bank do kreditiranja trgovcev umiril.V letih 2013–2015, po izbruhu serije trgovcev z jeklom, kreditna kriza in skupna zavarovalna izguba kredita ter druga finančna vprašanja, so banke trgovcem posojale odnos do najnižje točke.Vendar pa se je v zadnjih dveh letih, zahvaljujoč zrelejšemu razvoju blagovne menjave in močni državni podpori razvoju malih in srednje velikih subjektov, posojilni odnos bank do trgovcev počasi povrnil z najnižje točke na stabilno stopnjo.
5. Promptno trgovanje, veleprodaja in podporne storitve dobavne verige so postale glavni tok trgovskega poslovanja
Z vidika trenutnega obsega poslovanja trgovcev je promptno trgovanje na debelo še vedno glavni tok domače trgovine z jeklom, približno 34 % trgovcev bo opravljalo to vrsto poslovanja.Pri tem velja omeniti, da skoraj 30 odstotkov trgovcev opravlja storitve podpore oskrbovalni verigi, kar je prav tako oblika poslovanja, ki je v zadnjih letih vse bolj angažirana in s podrobnejšim razumevanjem stranke zadovoljuje individualizirane potrebe stranke. , ki strankam zagotavlja načrtovanje, nabavo, inventar in vrsto podpornih storitev v trgovcih, so tudi bolj zreli.Poleg tega imajo storitve strižne obdelave kot storitve z dodano vrednostjo v sedanji in prihodnji trgovini z jeklom prav tako ključno vlogo.Poleg tega storitev financiranja pladnja kot trgovina z jeklom v bolj edinstvenem financiranju pomeni, na splošno, znesek kapitala trgovcev tudi višje zahteve.
6. Metode pridobivanja informacij o trgu jekla se med seboj dopolnjujejo
Vsi štirje odgovori na vprašanje o glavnih virih tržnih informacij predstavljajo več kot 20 odstotkov vseh, med njimi trgovci pridobivajo trenutne tržne informacije predvsem prek svetovalne platforme in izmenjave informacij med trgovci.Drugič, pogoste so tudi povratne informacije iz jeklarn na začetku proizvodne verige ter osebja in strank na prvi liniji.Na splošno dostop do tržnih informacij prek različnih komplementarnih kanalov, prepletenih v skupno informacijsko mrežo, kar trgovcem omogoča dostop do najnovejših informacij.
ubiti.Dobiček trgovcev je letos precej nižji kot v prejšnjih dveh letih
Sodeč po pogojih poslovanja trgovcev z jeklom v preteklih treh letih lahko za pogoje poslovanja trgovcev v letih 2019 in 2020 rečemo, da so nezadovoljivi, saj je več kot 75 % trgovcev poslovalo dve zaporedni leti na koncu le 6-7 odstotkov trgovcev je izgubilo denar.Toda do konca raziskovalnega obdobja (2. december) se je število dobičkonosnih trgovcev leta 2021 zmanjšalo za več kot 10 % glede na prejšnji dve leti.Hkrati se je povečalo število trgovcev, ki so poročali o nezmožnostih in izgubah, pri čemer je 13 odstotkov trgovcev izgubilo denar, preden je bil zadnji krog naročil poravnan z mlini pred koncem leta.Na splošno nekateri trgovci zaradi strmega dviga in padca cen jekla v letošnjem letu ter razglasitve različnih novih politik niso sprejeli ukrepov za obvladovanje tveganja dovolj vnaprej, tako da so letos cene jekla močno padle v procesu hitrega izgube.
8. Trgovci nadzorujejo diverzifikacijo tveganja, kar pomeni nadzor nad strukturo zalog in zalogami
Pri vsakodnevnem upravljanju trgovcev z jeklom obstajajo različna tveganja, a tudi različni načini obvladovanja tveganj.Glede na rezultate Mysteelove raziskave se približno 42 % trgovcev odloči za nadzor nad strukturo in količino zalog za nadzor tveganja, to pa je predvsem z opazovanjem sprememb cen jekla v realnem času in dejavnikov povpraševanja strank na nižji stopnji za nadzor nad njihovimi naročili in zaloge, da bi se izognili določenim tveganjem.Poleg tega se približno 27 % trgovcev odloči, da se bo izognilo tveganju nihanja cen z zavezovanjem kupcev navzgor in navzdol, trgovci kot posredniki pa strogo podpisujejo pogodbe, jasno določajo svoj obseg poslovanja in razmerje provizije ter druge načine za prenos tveganja na jeklarno, ki je prej v verigi. in nadaljnjimi strankami.Poleg tega bo približno 16% trgovine zavarovano z jeklarnami, izgubami in jeklarnami, ki jih je treba nadomestiti.Na splošno imajo trgovci pri Steel Mills razmeroma stabilen delež virov strank, končna proizvodnja jeklarn kot proizvajalcev do kupcev na nižji stopnji pa od trgovcev zahteva, da igrajo povezovalno vlogo na sredini, zato bodo nekatere jeklarne pravočasno subvencionirale trgovce, tako da trgovci ne bodo imeli večje izgube po kapitalskem nazadovanju, vendar so izgubili stabilnost virov strank.Nazadnje, približno 13 % trgovcev bo s tem finančnim instrumentom varovalo terminske pogodbe, da bi se izognili določenemu cenovnemu tveganju in dosegli pričakovani cilj dobička.Zdaj bomo v kombinaciji s tradicionalnimi promptnimi trgovci povečali več možnosti za proizvodnjo in trgovino podjetij, ki se ne morejo le izogniti operativnim tveganjem, ki jih povzročajo drastična nihanja cen, temveč tudi zmanjšati kapitalske stroške podjetij in povečati stopnjo prometa. inventarnih izdelkov, da bi podjetjem pomagali pri boljšem doseganju poslovnih ciljev.
Čas objave: 21. december 2021